在當(dāng)今商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，實(shí)體門(mén)店如何快速招商并成功打造連鎖品牌，成為了眾多創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)家關(guān)注的焦點(diǎn)。
尤其是在“共享經(jīng)濟(jì)”浪潮的推動(dòng)下，“共享股東”模式作為一種創(chuàng)新的招商策略，憑借其“只分紅，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”的獨(dú)特魅力，正逐步成為實(shí)體門(mén)店快速擴(kuò)張的新寵。
多數(shù)門(mén)店留不住客戶的現(xiàn)象，主要是因?yàn)闆](méi)有在內(nèi)部建立一套完善的客源生態(tài)系統(tǒng)，客戶引進(jìn)來(lái)之后，還需要進(jìn)行留客、鎖客、養(yǎng)客等一系列步驟，增加與客戶的親密度與關(guān)聯(lián)度。只有落實(shí)到生態(tài)閉環(huán)的每一步，才能長(zhǎng)期有效地留住客戶。
一、共享股東模式概述
共享股東模式，簡(jiǎn)而言之，就是門(mén)店在保持原有經(jīng)營(yíng)權(quán)不變的前提下，邀請(qǐng)具有資源、人脈或影響力的個(gè)人或企業(yè)成為門(mén)店的“共享股東”。
這些共享股東不參與門(mén)店的日常運(yùn)營(yíng)，也不承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但他們可以憑借自身資源為門(mén)店帶來(lái)客源、提升業(yè)績(jī)，并從中獲得相應(yīng)的利潤(rùn)分紅。
這種模式既降低了投資者的風(fēng)險(xiǎn)，又激發(fā)了其參與門(mén)店推廣的積極性，實(shí)現(xiàn)了資源的高效整合與利用。
二、共享股東模式運(yùn)營(yíng)邏輯
1、線上層面
合伙人招募與管理：通過(guò)共享店鋪系統(tǒng)和小程序等工具，實(shí)現(xiàn)合伙人的招募、管理、分成等功能。
營(yíng)銷(xiāo)與推廣：合伙人通過(guò)分享專屬優(yōu)惠券給自己的親朋好友或粉絲，吸引他們到店消費(fèi)。
自動(dòng)識(shí)別與返傭：消費(fèi)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別會(huì)員來(lái)源并返傭給相應(yīng)合伙人。
2、線下層面
實(shí)體店鋪：作為消費(fèi)場(chǎng)所和服務(wù)提供方，為合伙人和客戶提供實(shí)際的購(gòu)物和體驗(yàn)環(huán)境。
優(yōu)惠與分成：客戶到店消費(fèi)時(shí)，可以出示優(yōu)惠券或報(bào)告微信綁定手機(jī)號(hào)，享受優(yōu)惠并參與分成。
三、共享股東模式的優(yōu)勢(shì)
1、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享
共享股東模式最大的亮點(diǎn)在于其“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資”的特性。對(duì)于投資者而言，無(wú)需投入大量資金用于門(mén)店的租賃、裝修、進(jìn)貨等，只需利用自身資源幫助門(mén)店拓展業(yè)務(wù)，即可分享收益。
這種模式下，投資者與門(mén)店之間形成了風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的緊密合作關(guān)系，有效降低了雙方的風(fēng)險(xiǎn)。
2、資源整合，快速招商
共享股東通常擁有廣泛的人脈資源和市場(chǎng)影響力，他們的加入能夠迅速為門(mén)店帶來(lái)新客戶，提升門(mén)店的知名度和影響力。
同時(shí)，通過(guò)共享股東的口碑傳播和推薦，門(mén)店能夠更快地吸引更多潛在投資者和合作伙伴，從而實(shí)現(xiàn)快速招商。
3、品牌建設(shè)，連鎖發(fā)展
共享股東模式不僅有助于門(mén)店快速積累客戶資源和市場(chǎng)口碑，還能在連鎖品牌建設(shè)中發(fā)揮重要作用。
隨著共享股東數(shù)量的增加，門(mén)店的覆蓋范圍將不斷擴(kuò)大，品牌影響力也將隨之提升。
四、案例分析：某餐飲品牌的共享股東實(shí)踐
以某知名餐飲品牌為例，該品牌通過(guò)實(shí)施共享股東模式，成功實(shí)現(xiàn)了快速招商和品牌連鎖化。
該品牌首先明確了自身的招商目標(biāo)和定位，即面向中高端消費(fèi)群體，提供高品質(zhì)的餐飲服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，篩選出了一批具有潛在價(jià)值和影響力的潛在股東等。
為了吸引這些潛在股東，該品牌設(shè)計(jì)了極具吸引力的分紅機(jī)制。根據(jù)股東的貢獻(xiàn)程度和投資規(guī)模，該品牌為股東提供了不同層次的分紅比例和優(yōu)惠政策。
經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，該品牌已經(jīng)成功開(kāi)設(shè)了多家分店，并成為了當(dāng)?shù)夭惋嬍袌?chǎng)的佼佼者。
