對于此前需要花大量的時(shí)間和資源去海外市場調(diào)研、推廣和獲客的集運(yùn)人來說，現(xiàn)在的小紅書就是一個(gè)低成本、高效率的天然測試場。
這兩天，只要中國網(wǎng)民打開小紅書，就能在首頁刷到一群自稱“TikTok Refugees”（TikTok難民）的海外用戶。他們大多數(shù)來自美國，也有從挪威、英國、日本等其他國家跟風(fēng)入駐的。
這主要是因?yàn)門ikTok禁令事件愈演愈烈，使得大量的美國TikTok用戶涌入了小紅書。這段時(shí)間，小紅書已經(jīng)超越了字節(jié)跳動(dòng)旗下的“小黃書”Lemon8，登頂美區(qū)應(yīng)用商店免費(fèi)下載榜。
受到時(shí)差影響，海外用戶多是“晝伏夜出”，所以網(wǎng)友們將小紅書現(xiàn)在的情況戲稱為“早C晚A”，早上中國人（Chinese），晚上美國人（American）。
但看樂子歸看樂子，真正的銷冠已經(jīng)開始發(fā)“T難財(cái)”了。對于此前需要花大量的時(shí)間和資源去海外市場調(diào)研、推廣和獲客的集運(yùn)人來說，現(xiàn)在的小紅書就是一個(gè)低成本、高效率的天然測試場。
大批量美區(qū)用戶流量的涌入，以及高效便捷的獲客方式和渠道，淘寶代購集運(yùn)人該如何接住這“潑天的富貴”，輕松實(shí)現(xiàn)“躺平出?！蹦兀?/p>
1、巧用熱門話題，雙語精準(zhǔn)營銷
當(dāng)下，除了與TikTok、TikTokRefugee、TikTok難民相關(guān)的話題標(biāo)簽外，美國各州或城市名稱等話題標(biāo)簽，以及#makeup、#fitness、#fashion等原本在TikTok上火爆的熱門話題，都是美國用戶在小紅書發(fā)帖所熱衷的主題。
截至目前，小紅書上關(guān)于“貓稅”的話題已經(jīng)積累了超過3000篇筆記，瀏覽量突破170萬，討論量更是高達(dá)5萬余條。
集運(yùn)企業(yè)可以嘗試在這類熱門話題下，發(fā)布與自身品牌相關(guān)的雙語內(nèi)容，例如貓窩、貓糧、貓砂代購服務(wù)等，以此增加曝光度，觸達(dá)潛在客戶。但切記發(fā)布內(nèi)容要垂直精準(zhǔn)，不要堆砌標(biāo)簽。
2、發(fā)布求助帖，互動(dòng)調(diào)研 （Taobaoapi2014獲取系統(tǒng)演示站地址）
“求助帖”在小紅書一直保持著極高的熱度，集運(yùn)企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)，以“TikTok難民”的口吻發(fā)布如怎么在美國買中國產(chǎn)品、在中國網(wǎng)購商品如何運(yùn)到美國等相關(guān)帖子。
在評論區(qū)與美國用戶互動(dòng)，借助他們對當(dāng)?shù)厥袌龅木珳?zhǔn)認(rèn)知，了解市場最新趨勢，獲取真實(shí)用戶反饋，節(jié)省了不少市場調(diào)研的精力。同時(shí)還能打“軟廣”，隱形宣傳自家的產(chǎn)品與服務(wù)。
3、利用KOC效應(yīng)，開展多方合作推廣
目前從TikTok涌入小紅書的海外用戶起號快，正在流量紅利期。小紅書對KOC推廣的接受程度要比KOL更高，換句話說，平臺(tái)用戶就是比起大V，更相信素人。
所以代購集運(yùn)企業(yè)可以趁著這群“TikTok難民”剛?cè)腭v的時(shí)候，聯(lián)系他們做產(chǎn)品及服務(wù)宣傳。例如可以讓他們拍攝Vlog，記錄下自己從淘寶、1688等中國電商平臺(tái)購買商品，然后通過你們的集運(yùn)服務(wù)將商品運(yùn)輸?shù)矫绹?/p>
利用好小紅書的“測評經(jīng)濟(jì)”獲取大量的海外用戶測評和推廣，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的知名度，實(shí)現(xiàn)低成本高收益。
許多集運(yùn)企業(yè)在讓海外用戶幫忙做測評推廣的時(shí)候，都遇到了不少難題：支付不暢、語言不通、物流進(jìn)度查不到。而集運(yùn)代購系統(tǒng)支持多語言、多幣種支付，解決用戶在商品、下單、支付、物流等一系列問題，為海外消費(fèi)者提供了從選購中國商品到國際物流配送的一站式解決方案，海外用戶也能輕松使用，幫助商家抓住這波流量紅利。
1、站點(diǎn)極速訪問：全球多地部署架構(gòu)，為提供面向不同地域市場的商家提供CDN加速，自研高性能頁面加載渲染策略，美國用戶也能輕松訪問。
2、支持多種收款方式：支持支付寶、微信、PayPal(個(gè)人或企業(yè)賬戶）快捷支付、信用卡第三方支付通道、本地支付通道、線下轉(zhuǎn)賬，滿足多元化支付需求。
3、支持多種物流渠道：支持多種物流渠道，自由選擇物流服務(wù)、價(jià)格可自定義運(yùn)費(fèi)計(jì)算方式，解決美國不同地區(qū)的運(yùn)費(fèi)差異化等問題
4、豐富端口生態(tài)：支持PC、APP及微信端（含小程序、公眾號），以及海外Facebook等多種端口。
5、一鍵選品鋪貨：系統(tǒng)能夠?qū)觼碜蕴詫殹⑻熵垺?688、京東等電商平臺(tái)的商品信息，支持一鍵鋪貨，為客戶提供豐富的商品選擇。
