不管是企業(yè)公眾號(hào)、微商城還是微信分銷系統(tǒng)，對(duì)公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)都是必不可少的，商家可以在自己的微信公眾號(hào)上宣傳產(chǎn)品、品牌以及招商等，不過很多商家的微信公眾號(hào)推文中的營(yíng)銷文案很難吸引用戶，那么就很難讓用戶產(chǎn)生共鳴，更別提刺激銷售了,下面來(lái)談?wù)勎⑿殴娞?hào)營(yíng)銷文案以及微信公眾號(hào)營(yíng)銷系統(tǒng)。
微信公眾號(hào)營(yíng)銷文案更好的寫法及系統(tǒng)
那么微信公眾號(hào)的營(yíng)銷文案要怎么寫才好呢?下面小編就給大家介紹。
盡量讓讀者從中獲益
從讀者的角度出發(fā)，店鋪在微信公眾號(hào)眾所推出來(lái)的內(nèi)容一定要引起讀者的興趣，只有讓讀者產(chǎn)生興趣才會(huì)繼續(xù)讀下去。店鋪應(yīng)該盡量選用原創(chuàng)的文案，讓讀者可以感受到文案的真實(shí)感。好的微信公眾號(hào)營(yíng)銷文案可以讓讀者閱讀之后從中受益，了解到更多的知識(shí)，在營(yíng)銷文案中插入一些關(guān)于產(chǎn)品的介紹，從而會(huì)引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲。
注重排版
大多數(shù)人都會(huì)在手機(jī)上看微信公眾號(hào)的營(yíng)銷文案從讀者的角度出發(fā)一定要確保讀者看起來(lái)非常的舒服版面排版合理才會(huì)讓讀者讀起來(lái)非常的舒服。商家的文案在寫完文章之后一定要仔細(xì)地端詳確認(rèn)版面是否平衡，有沒有什么句子過長(zhǎng)，有沒有出現(xiàn)空航的情況，如果語(yǔ)句過長(zhǎng)，會(huì)引起讀者的疲勞。
提前列好提綱
文案在動(dòng)筆之前一定要列出提綱，按文章的邏輯順序擺出來(lái)，不至于讓文章寫的跑偏。
基礎(chǔ)第一步：找到人
文案大咖們最喜歡說的一句話就是：要像寫情書一樣寫文案。
這里寫情書的意思不是要讓你寫那些肉麻的話，是要明確你的這封情書是寫給誰(shuí)。
只有心里裝著那個(gè)人，才能寫出動(dòng)人的情書。
如果你沒寫過情書，無(wú)法體會(huì)那份心里裝著人的感覺，也可以想想學(xué)生時(shí)代寫作文的事兒。
寫作文前，我們需要考慮這是寫給不認(rèn)識(shí)的老師看的，還是寫給認(rèn)識(shí)的老師看的;這是平時(shí)的隨筆作文，還是課堂作文，不同的目的寫法都不一樣，得高分的前提，是你必須要知道對(duì)方給高分的標(biāo)準(zhǔn)、要求是什么，然后對(duì)應(yīng)著去寫。
找到你需要營(yíng)銷的準(zhǔn)確對(duì)象
同樣，想讓客戶對(duì)你感興趣、給你高關(guān)注度，那你必須得知道，你的客戶是誰(shuí)，具有什么樣的特征，有沒有什么煩惱需要解決，有沒有什么不滿需要改變，是男性還是女性，是大人還是小孩，是年輕人還是老人，是新手還是老手，等等，明確對(duì)象后，再考慮怎么和他們對(duì)話，就會(huì)簡(jiǎn)單許多。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子。比如一個(gè)家裝公司要做信息流廣告，如果主打高性價(jià)比，就應(yīng)該把目標(biāo)對(duì)象框定在第一次買房的剛需客上，在文案中說明不會(huì)因?yàn)檠b修讓他們承擔(dān)更多的經(jīng)濟(jì)壓力;
如果是主打全包省心，就應(yīng)該把目標(biāo)對(duì)象設(shè)為沒時(shí)間管、不懂裝修的人，對(duì)應(yīng)的，文案要寫明如何讓客戶省心的，客戶擔(dān)心的問題會(huì)如何避免，等等。
找到你需要搞定的所有對(duì)象
需要注意的是，實(shí)際生活中，許多購(gòu)買行為從最開始提出需求，到收集目標(biāo)商品資料，再到備選方案的提出，最后到?jīng)Q定購(gòu)買哪款，往往需要兩個(gè)甚至更多的人參與，有時(shí)甚至需要全家或全公司出動(dòng)，這就需要我們分別寫出對(duì)應(yīng)的文案，一個(gè)目標(biāo)一個(gè)目標(biāo)的搞定。
比如買車。如果這輛車最先是剛工作的小年輕看中的，但是小年輕沒有足夠的支付力，需要父母支援，那么他必須要拿出能夠說服父母幫他出錢的理由，而文案如果只是站在小年輕的角度寫，比如僅僅強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)酷炫、泡妞有面兒，他又該如何去說服無(wú)法理解年輕人想法的父母呢?
如果文案可以幫助兒子給到父母買車的理由，比如功能實(shí)用、售后服務(wù)周到、性價(jià)比高、使用成本低等更為實(shí)際的需求，成交的概率就會(huì)大很多。
同樣的，類似買房、買家電、做理財(cái)、旅游、教育培訓(xùn)等可能會(huì)有其他相關(guān)利益對(duì)象的商品，都需要全盤考慮廣告對(duì)象，購(gòu)買的商品金額越大、越重要，就可能有越多的人參與決策，文案需要一一對(duì)應(yīng)給出購(gòu)買理由。
核心第二步：對(duì)上眼
找到目標(biāo)客戶是誰(shuí)之后，第二步就是要知道客戶的需求是什么。
很多專家給出的策略是要站在用戶視角考慮客戶的需求。但這個(gè)說法其實(shí)會(huì)有點(diǎn)點(diǎn)奇怪。因?yàn)槎鄶?shù)情況下，用戶其實(shí)不知道他要什么。你站在他的視角之后，等于你也不知道要什么……
比較好的辦法是，把用戶視角反過來(lái)用，即：站在客戶的角度，了解他不喜歡、不滿意的是什么，然后，反過來(lái)，把“不”去掉，做出讓他喜歡、滿意、愿意接受的事。
提前到達(dá)他必經(jīng)的路口，等他
一般來(lái)說，客戶的需求都與“不”字息息相關(guān)。比如，買近視眼鏡的人，會(huì)有這樣的“不”：
1、眼鏡經(jīng)常戴眼鏡容易疲勞——“不”舒服;
2、眼鏡過時(shí)老氣——“不”時(shí)尚;
針對(duì)眼睛疲勞的，我們可以根據(jù)“不”，推理出他需要一副能不讓眼睛疲勞，也就是更舒服的眼鏡——這里，舒服的眼鏡就是客戶的需求。
針對(duì)嫌眼鏡過時(shí)老氣的，我們可以推理出他需要一副不讓人覺得土的眼鏡，也就是讓人覺得時(shí)尚的眼鏡——這里，時(shí)尚的眼鏡就是客戶的需求。
舒服、時(shí)尚原本都是緊跟在“不”字后面的，是客戶本來(lái)的不滿，現(xiàn)在把“不”去掉，就是客戶想要的。找到了客戶想要的需求，就能找到廣告文案的訴求方向。
依舊是針對(duì)眼睛疲勞，客戶想要一副能不讓眼睛疲勞的眼鏡——有了這副眼鏡，就可以和眼睛疲勞和拜拜了;
嫌眼鏡老氣的客戶實(shí)際是想要一副讓人覺得時(shí)尚的眼鏡——有了這副眼鏡，就能變身時(shí)尚人士，撩妹必備。
不管是舒服還是時(shí)尚，本來(lái)就是客戶自己想要的，如果市場(chǎng)從未出現(xiàn)過對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，客戶不會(huì)覺得市場(chǎng)有問題，而是會(huì)懷疑自己的要求是不是太高了，甚至不切實(shí)際。這個(gè)時(shí)候，經(jīng)過我們微加工之后出來(lái)的文案，將時(shí)尚眼鏡和高舒適度的訴求傳達(dá)給客戶，反而給了客戶一種如獲至寶的感覺，這種購(gòu)物心態(tài)就不一樣了。
不經(jīng)意間，潛到客戶的腦袋里
那么問題來(lái)了，很多文案從業(yè)者會(huì)說，我哪知道客戶對(duì)什么不滿意，我又不是鉆到客戶肚子里的孫悟空。
最土的辦法，做訪談，做調(diào)研。
如果目標(biāo)客戶是學(xué)生，就設(shè)法到學(xué)生堆里和他們混成一片，用他們的思維來(lái)考慮不喜歡什么，不滿意什么，不安的是什么;
如果目標(biāo)客戶是老人，就多聽聽老人的嘮叨，聽聽他們?yōu)槭裁从X得不安全、不開心、不健康;
如果目標(biāo)客戶是家庭主婦，就多和家庭主婦閑話家常，哪怕主婦在聊，你在旁邊聽，也保你分分鐘就能收集到一籮筐的不公平、不賺錢、不滿足——和目標(biāo)客戶的相處時(shí)間越長(zhǎng)，就更能抓住他們心中的煩惱、想法、需求。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，空巢老人很容易出現(xiàn)不開心、不健康、不安等情緒。如果我們有一款夕陽(yáng)紅旅游線路要推給這類客戶，可以把文案的重心集中在可以讓老人開心(很多老人一起旅游，有共同話題，不孤單了)、健康、更長(zhǎng)壽(去農(nóng)家樂，氧吧，呼吸新鮮空氣)。讓老人覺得，我們懂他——有了共鳴，買賣雙方就不再是對(duì)立面的人，而是站在同一戰(zhàn)線的人，后面的銷售也會(huì)水到渠成。
關(guān)鍵第三步：說對(duì)話
找到人、對(duì)上眼之后，終于到了最關(guān)鍵的一步：說對(duì)話。
什么叫對(duì)的話?
先舉個(gè)大家都熟知的例子：iPod。
2001年蘋果公司正式發(fā)布iPod系列第一代播放器時(shí)，喬布斯沒有說她大，也沒說她超大，而是說“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”——人們秒懂了iPod的價(jià)值。
簡(jiǎn)單、明確、利落，然后擊中——這是喬布斯風(fēng)格的表現(xiàn)形式，也是文案最有效的表達(dá)方式。
最大限度的降低理解成本
不可否認(rèn)，信息流廣告的形式非常體貼客戶：將廣告?zhèn)窝b成對(duì)客戶有用的資訊并潛伏在資訊中，讓人在不知不覺間接受廣告——有了這樣的策略，廣告主只需要準(zhǔn)備好足夠簡(jiǎn)單、明了、讓客戶瞬間感知并心動(dòng)的、類似資訊的廣告標(biāo)題和圖片，在客戶看到廣告的那1秒，“咻”的一下，像磁鐵一樣精準(zhǔn)利落的吸住客戶，就好。
比如“把1000首歌裝進(jìn)口袋里”——乍一聽就很有畫面感，會(huì)不自覺的進(jìn)一步了解到底是怎么把1000首歌裝進(jìn)口袋的。
然而，現(xiàn)實(shí)是，很多文案都像是犯了直男癌，非要把產(chǎn)品賣點(diǎn)寫成說明書。
比如同樣是iPod，就可能被直男們寫成“ 擁有5G內(nèi)存的音樂播放器”。
哦，5G大，等于5120MB，一首歌差不多是4MB，所以可以放1200多首歌……等等，哪個(gè)用戶會(huì)這么無(wú)聊去換算?
所以謹(jǐn)記：做文案必須符合一個(gè)重大前提：最大限度的降低客戶的理解成本，簡(jiǎn)單、明確的文案才能利落的擊中用戶。
溝通應(yīng)該說價(jià)值而非產(chǎn)品
信息流廣告的目的無(wú)非是兩項(xiàng)：一是曝光，二是轉(zhuǎn)化。
但不管什么目的，你要廣告出去，就必須滿足一個(gè)大前提，即獲得客戶的關(guān)注。
要知道，用戶不可能天生就關(guān)注你，除非你讓他覺得你和他有關(guān)系，他能從你這兒獲得好處——這里的好處就是價(jià)值。
每一個(gè)商品都有其存在的價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是功能性價(jià)值，也可以是情緒性價(jià)值。
所謂功能性價(jià)值，顧名思義，就是使用這個(gè)商品后可以獲得功能方面的好處，比如好方便、好吃、好玩、好住，等等。
而情緒性價(jià)值指的是使用這個(gè)商品后可以得到的情感方面的好處，比如優(yōu)越感、幸福感、安心感、治愈感，等等。
比如前文說的iPod。光說5G大部分用戶都會(huì)無(wú)感，但如果說把1000首歌裝進(jìn)口袋里，就像是在傳遞這樣一種訊息給用戶：“我比你現(xiàn)在在用的任何一款音樂播放器都要好用、方便、潮!你可以拋棄他們，用我!”
微信公眾號(hào)營(yíng)銷文案案例怎么寫?以上就是小編微信分銷系統(tǒng)小編介紹的寫微信公眾號(hào)營(yíng)銷文案的方法，商家在寫營(yíng)銷方案時(shí)，一定要從讀者的角度出發(fā)，只有真正引起讀者的共鳴，才能夠引起讀者的購(gòu)買欲真正好的文案可以讓讀者受益，可以起到更好的宣傳作用，希望以上的介紹可以幫助到商家。
