摘要：

社區(qū)團購怎么做？首先需要掌握這兩種思路：

1、產(chǎn)品做好搭配-通過供應鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售，以帶動高利的產(chǎn)品。

2、線上線下結合-把線上的產(chǎn)品作為贈品，推動線下實體店的產(chǎn)品進入平臺銷售。

社區(qū)團購平臺在運營過程中要有一套產(chǎn)品營銷、社交互動的方案，這才是最重要的。下面我就說下社區(qū)團購平臺用怎樣模式去選品去銷售產(chǎn)品；你要把握三點方法：

首先：買什么產(chǎn)品，怎樣去賣

思路一：產(chǎn)品做好搭配 高利潤產(chǎn)品和低利潤產(chǎn)品放在一起銷售 ，用戶是不知道產(chǎn)品的進貨價格的，通過供應鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售，以帶動高利的產(chǎn)品，對于復購比較高的產(chǎn)品，可以進行打包銷售，可以把平臺產(chǎn)品制作成預付卡，用戶會因看到低價的產(chǎn)品而預付購買。

案例一：賣家電，社區(qū)團購平臺上賣家電，承諾凡是在我平臺上購買家電（冰箱、空調(diào)、洗衣機）的用戶可以享受平臺所有產(chǎn)品免費送，滿1000 送1000。

案例二：各個節(jié)日直接賣產(chǎn)品類目儲值卡，父親節(jié) 中秋節(jié) 母親節(jié)元旦節(jié) 春節(jié)，承諾今天購買所有產(chǎn)品半價。

思路二：線上線下結合，用社區(qū)團購平臺利潤超高的產(chǎn)品貨源與線下商家達成合作，把線上的產(chǎn)品作為贈品，推動線下實體店的產(chǎn)品進入平臺銷售，從而獲得實體門店給的利潤。

案例一：通過社區(qū)團購平臺下單的某某美發(fā)廳會員卡，可享受價值多少元的某某某產(chǎn)品。

思路三：采購本地服務類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品讓在社區(qū)團購平臺內(nèi)與線上實物產(chǎn)品搭配銷售：本地服務類產(chǎn)品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虛擬產(chǎn)品有，電影票，景點門票。這些產(chǎn)品的特點是邊際成本比較低、適合批量采購

案例一：與當?shù)氐南丛≈行南日労?000張浴票的價格，然后在社區(qū)團購平臺里推廣，比如只要購票滿50張即1500元 送價值1500元按摩椅一臺。

案例二：采購當?shù)匚逍蔷频陼T卡作為小區(qū)用戶購買家電類大件產(chǎn)品的福利。

思路四：社區(qū)團購平臺 定期開展一些會員活動，比如超級會員日等

案例一：在社區(qū)團購平臺里購買家電套裝滿5000元的，可以參加土豪的一天活動，活動內(nèi)容是消費者及其家人在指定的時期可在市區(qū)內(nèi)按指定路線范圍消費 費用由平臺買單。

隨著當前的物流高效和快速化，前值倉、代提點、微信傳播、小區(qū)大群在整個社區(qū)團購交易流程并不重要，作為社區(qū)的銷售團長，首要解決的是兩個問題一個安全穩(wěn)定且送貨及時的供應鏈，一個是能夠結合各種營銷工具的社區(qū)團購平臺，在這里我們可以提供整個流程的包括供應鏈，訂貨平臺，社區(qū)團購程序與工具的整個鏈路與方案，這方面可以多多交流，互通有無；希望本篇文章對有想以社區(qū)團購項目創(chuàng)業(yè)的朋友們有所幫助。

傳統(tǒng)的社區(qū)團購平臺就是平臺在每個居民小區(qū)招募區(qū)長、團長，通過團長，建立各種微信群接入社區(qū)消費者，然后通過團購平臺小程序來進行商品銷售，然后通過自提點完成交付，這是社區(qū)團購平臺的傳統(tǒng)玩法，社區(qū)團購平臺有早期的大型平臺有十多家，但都因惡性競爭、 平臺燒錢、資本退出等倒閉了幾家，反思其原因不外乎就是，產(chǎn)品利潤低，前值倉維護成本高，生蔬退貨率高，用戶網(wǎng)購新鮮感熱度已過，團長的推廣動力不足。想做好社區(qū)團購平臺，其方法就是不依附于大平臺，化整為零，自己獨立搭建屬于自己的社區(qū)團購平臺。

搭建自己獨立的社區(qū)團購平臺的優(yōu)點是：

1、平臺產(chǎn)品操作完全獨立化，價格可以自由設定，可隨時隨地的調(diào)整營銷策略與銷售模式。

2、可以與本地市場的產(chǎn)品自由對接，在與當?shù)氐牟耸袌?，附近的商家進行聯(lián)合經(jīng)營。

3、不再受制于大平臺的限制，可以自由開發(fā)新的小區(qū)或網(wǎng)點。

4、沒有前置倉、沒有人員、不用備貨、廠家產(chǎn)品只達用戶沒有中間環(huán)節(jié)、即便是一人也可以操作，降本增效。

5、平臺可售賣大家電，廚衛(wèi)等高價值大件產(chǎn)品，協(xié)同廠家做好驗貨售后。

6、平臺可以以小區(qū)和地區(qū)命名，增加平臺的信任度。

7、自由搭配推廣裂變，分享營銷等推廣工具，與時俱進。

社區(qū)團購項目是一個成熟的項目，目前基本上每個小區(qū)都有，但是幾乎所有的社區(qū)團購經(jīng)營者都沒有自己的平臺，都是在為上游大平臺做推廣，為大平臺引流，同時售賣方式單調(diào)乏味 ，不能勾起用戶的購買欲望，愚昧的使用價格策略，擾亂市場經(jīng)營環(huán)境，好的社區(qū)團購應該怎么做，應該以私域營銷為核心，有一套集合私域電商的營銷工具與售賣模式，要建立公眾號+社群+朋友圈+視頻號+小程序+企業(yè)微信的社區(qū)團購生態(tài)體系，要能通過新人券、裂變?nèi)?、拼團、砍價等快速吸粉，完成社交裂變，拉新復購全覆蓋。更多的促進成交，要已為用戶創(chuàng)造價值為目標。在小區(qū)里做好快樂營銷，互動營銷，游戲營銷，博弈營銷。讓用戶有參與感，社區(qū)團購平臺為用戶推薦產(chǎn)品的時候一定要站在用戶的角度，選品過程中不要讓低劣的產(chǎn)品傷害了你的人脈，你要讓你的小區(qū)通過你平臺買到哇塞的產(chǎn)品，總讓用戶感到無限的驚訝，為你的平臺樹立好的口碑。