私域電商在啟動(dòng)時(shí)需要投入更多成本，可能需要較長(zhǎng)時(shí)間才能看到收益。然而，隨著私域的發(fā)展，將會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)趨勢(shì)變化：私域生態(tài)更完善，其中包括私域經(jīng)營(yíng)理論更完善、經(jīng)營(yíng)工具更好用、運(yùn)營(yíng)人才更多等。
相比之下，平臺(tái)電商在平臺(tái)流量的紅利期內(nèi)，通過(guò)買量獲得平臺(tái)用戶并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化是非常有效的方法，收入提升速度也很快。然而，隨著平臺(tái)流量見(jiàn)頂和平臺(tái)追求自身利潤(rùn)的增加，商家在平臺(tái)上持續(xù)投入的邊際收益逐漸降低。最明顯的是，投入相同的廣告費(fèi)用所獲得的收益越來(lái)越少。
用戶消費(fèi)習(xí)慣正在向私域遷移。同時(shí)，商家自身私域能力的逐步完善（包括豐富的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和能力、內(nèi)容制作和方案積累、私域流量的信任積累等）使得運(yùn)營(yíng)和私域觸達(dá)效率越來(lái)越高。此外，私域流量是免費(fèi)的。因此，在私域電商的后期，付出相同成本可以獲得更多的邊際收益。
長(zhǎng)期來(lái)看，私域電商的投資回報(bào)率將會(huì)越來(lái)越高，這是一個(gè)值得投入的好生意。隨著門店數(shù)量的增加，門店經(jīng)營(yíng)可以有效觸達(dá)周邊消費(fèi)者，從而獲得更多收益。每增加一家店的成本和收益都是相對(duì)固定的。當(dāng)規(guī)模效應(yīng)出現(xiàn)后，成本也會(huì)進(jìn)一步降低。
對(duì)于私域社群電商平臺(tái)的組成要素，可以大致歸結(jié)為以下4個(gè)方面：首先是可借力的基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái)建設(shè)，其次是充足的貨源，第三是利潤(rùn)分配機(jī)制，最后是社群玩家自身掌握的運(yùn)營(yíng)要素，包括代理招募、培育、運(yùn)營(yíng)和售后等。這部分是團(tuán)長(zhǎng)代理的資源和賦能體系，也是整個(gè)社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)。
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